Hallo Nick, danke für die Einladung. Das mache ich natürlich gerne. Wir haben einen intelligenten Wasseraufbereiter entwickelt, unseren ALX1, der die Wasserqualität in Echtzeit über eine intuitive mobile App überwacht. Mit unserer Technologie können Haushalte und Unternehmen sicher sein, dass ihr gefiltertes Leitungswasser sicher für den Konsum ist, ohne ständig Wasser in Flaschen kaufen zu müssen. Unser neuestes Produkt, ALXfizz, erweitert unser Angebot auf Wasser mit Kohlensäure und sogar zuckerfreie Limonaden. Mit unseren Lösungen bieten wir einen einfachen Zugang zu sauberem Trinkwasser und reduzieren so den Verbrauch von Einwegplastik.

Es gibt hauptsächlich zwei Gründe, warum wir beschlossen haben, in Mexiko zu starten: Erstens hat Mexiko den höchsten Pro-Kopf-Verbrauch an abgefülltem Wasser weltweit. In Kombination mit weiteren Faktoren, wie einem soliden Wirtschaftswachstum, einer wachsenden Mittelschicht und der Einfachheit, hier Geschäfte zu machen, haben wir uns für einen Start in Mexiko entschieden.

Na klar! Lass mich mit meinem wichtigsten Rat an alle beginnen, die ein Unternehmen gründen wollen: Glauben Sie nicht, dass Ihr Weg linear verlaufen wird!

Während der Entwicklungsphase unseres Produkts haben wir im Grunde nur Feedback von engen Freunden und Familienmitgliedern erhalten und waren der Meinung, dass unser Produkt absolut fantastisch sein wird und dass es auf dem Markt als bahnbrechend wahrgenommen werden wird.

In der Markttestphase haben wir das erste echte Feedback zu unserem Produkt erhalten. Das war sehr positiv und vielversprechend. Das Einzige, was wir in dieser Zeit vernachlässigt haben, war, wie wir das Feedback und die Erkenntnisse unseres Zielmarktes nutzen, um daraus eine angemessene Geschäftsstrategie abzuleiten.

Die Vernachlässigung der Schlüsselfrage, wie wir unser Produkt vermarkten, führte zu dem Problem, dass wir zwar ein großartiges Produkt geschaffen hatten, das in unserem Freundeskreis äußerst positiv aufgenommen wurde, wir aber nicht wussten, wie wir unsere zukünftigen Kunden erreichen sollten. Das Problem hat uns Zeit und Geld gekostet, aber wir hätten es lösen können, wenn wir uns vorher mehr Zeit für diese Frage genommen hätten.

Ja, wir haben die richtige Richtung gefunden: Nachdem wir 6 Monate lang Zeit und Geld verloren haben, um herauszufinden, wie wir unsere Produkte vermarkten können, haben wir unseren „goldenen Weg“ gefunden und erkannt, dass der Einzelhandel der beste Weg ist, um unsere Produkte zu verkaufen. Glücklicherweise war die Zeit des Ausprobierens nicht allzu lang, und wir haben uns schnell davon erholt.

Als wir Alxedo formell in Mexiko gründeten, waren Kai und ich nicht vor Ort und hatten keine Erfahrung mit dem mexikanischen Gesellschaftsrecht. Deshalb haben wir uns entschieden, den Prozess mit Hilfe einer internationalen Anwalts-, Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsfirma zu starten. Ich muss allerdings zugeben, dass wir mit den Leistungen dieser Kanzlei nicht zufrieden waren. Wir beauftragten sie über einen Kontakt, aber es war offensichtlich, dass unser Mandat für sie nicht lukrativ genug war und sie sich daher nicht wirklich darum kümmerten.
Nach einigen Wochen beschlossen wir, zu einem kleineren, lokalen Dienstleister zu wechseln. Mit dem neuen Dienstleister kamen wir doppelt so schnell und mit weniger Aufwand voran.

Für Ausländer ist es nicht empfehlenswert, alles selbst machen zu wollen, wenn man nicht die nötige Erfahrung hat. Aber die großen Namen sind nicht unbedingt die beste Wahl, auch wenn sie am teuersten sind. Im Nachhinein würde ich jedem empfehlen, sein persönliches Netzwerk in Mexiko zu aktivieren und sich zu erkundigen, wie diese ihr Geschäft aufgebaut haben und mit wem sie zusammengearbeitet haben. Auch das German Centre und sein Netzwerk sind eine gute Quelle, um Dienstleister zu finden. Das hat uns sehr geholfen, aber wir mussten es auf die harte Tour lernen.

In Mexiko sind Kontakte und Netzwerke der Schlüssel zum Erfolg. Alles, was man tut, funktioniert schneller und besser, wenn man Kontakte hat, die einen bei seinen Bemühungen unterstützen. Im Vertrieb spielt Vertrauen eine große Rolle, um jemanden von seinen Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Daher ist es hilfreich, eine Beziehung zu Entscheidungsträgern aufzubauen. Das kann eine Herausforderung sein, wenn man neu in dem Land ist! Aber es ist die Mühe wert.

Das German Centre Mexico ist ein wichtiger erster Schritt für uns, um unsere Produkte vorzustellen und Feedback zu erhalten. Es ist großartig, dass ihr uns die Möglichkeit gebt, unsere Produkte in den Teeküchen des German Centre auszustellen, wo alle Mitarbeiter des German Centre sie testen und uns Feedback geben können, wie wir besser und besser werden können. Und darüber hinaus haben wir sogar etwas Umsatz gemacht, denn einige Unternehmen haben bereits eines unserer Produkte gekauft.

Außerdem haben wir die Zusammenarbeit mit euch von Anfang an sehr genossen, weil wir das Gefühl haben, dass es auf beiden Seiten viel Wertschätzung gibt. Das ist nicht immer der Fall, wenn man noch ein kleines und neues Unternehmen ist. Das German Centre kümmert sich wirklich um seine Kunden und Partner wie uns. Und ihr seid ganz auf einer Linie mit unserer Mission, einen positiven Einfluss auf die Nachhaltigkeit in Mexiko zu haben. Kurzum: Unsere Zusammenarbeit ist ein Gewinn für beide Seiten.

Mir gefallen auch eure Initiativen zur Unterstützung von Innovation und Start-ups, wie die I2 Innovation Camp Veranstaltungsreihe. Es war uns ein Vergnügen, unsere Erfahrungen mit den Teilnehmern aus der dynamischen Start-up-Szene hier in Mexiko zu teilen.

Abgesehen vom Business-Aspekt stimmt uns wohl jeder Expat zu, dass es hin und wieder auch schön ist, ein wenig mit den Traditionen und der Kultur seiner Herkunft in Berührung zu kommen, wie ihr es im German Centre ermöglicht.

Im Moment konzentrieren wir uns stark auf den weiteren Ausbau unseres Einzelhandelsnetzes in Mexiko. Vor kurzem haben wir unsere Einzelhandelspräsenz in den Einkaufszentren Centro Santa Fe und Paseo Interlomas in Mexiko-Stadt eröffnet. Weitere neue Geschäfte sind in den Städten Acapulco, Querétaro, Puebla und Cancún geplant.

Gleichzeitig arbeiten wir daran, unser Produktportfolio um einen neuen Wasserreiniger und neue Geschmacksrichtungen für das Sprudelwasser zu erweitern. Und vielleicht neue Märkte? Wir werden sehen, stay tuned!

Danke, Nick. Es war mir ein Vergnügen!