Markteintritt in Mexiko
Alxedo: ein deutsches Clean-Tech Start-up in Mexiko
Alxedo ist ein deutsches Clean-Tech-Startup, das in Mexiko als erstem Markt tätig ist. Gegründet von Samuel Sellmann und Kai Werthmann im Jahr 2020, schafft Alxedo das weltweit erste digitale Ökosystem für Wasser. Sie haben drei Jahre gebraucht, um ihren „goldenen Weg“ zu finden, um auf dem mexikanischen Markt erfolgreich sein können. Lesen Sie mehr in dieser Erfolgsgeschichte.
Die Vision einer plastikfreien Welt
Wie das deutsche Start-up Alxedo seine Marktstrategie fand
Während ihres Aufbaustudiums der Betriebswirtschaftslehre in London entwickelten Kai Werthmann und Samuel Sellmann die Vision einer plastikfreien Welt. Auslöser war ein von der Gates Foundation veröffentlichter Dokumentarfilm über die enormen Umweltprobleme, die durch die Verwendung von Plastikflaschen entstehen. Aus ihrer Zeit in Asien und Lateinamerika wussten beide, dass der einfache Zugang zu sauberem Wasser in diesen Regionen eine große Herausforderung darstellt. Leitungswasser ist oft verunreinigt oder nicht zuverlässig verfügbar. Eines Tages kamen sie in einer kleinen Pizzeria im Osten Londons ins Grübeln – und waren sich bald einig: Wir wollen den Menschen eine bequeme, zugängliche und vertrauenswürdige Alternative zum in Flaschen abgefüllten Wasser bieten.
Nick Junge, Business Development Manager im German Centre Mexico, traf Mitgründer und Co-CEO Samuel Sellmann im German Centre, um mehr über den Werdegang des Unternehmens und den Business Launch in Mexiko zu erfahren.
Produkttests unter realen Bedingungen
Zeigen und testen Sie Ihre Innovationen bei uns vor der Markteinführung
Seit über 20 Jahren unterstützt das German Centre Mexico Unternehmen bei ihrer Geschäftsentwicklung auf dem mexikanischen Markt. Neben der Bereitstellung flexibler Büros und Work spaces ist das Business Center auch eine Plattform für Networking und Produktausstellungen. So auch Alxedo, die ihre Wasseraufbereiter in den German Centre Pantries installiert haben. So erhalten sie nicht nur einen einfachen Zugang zu ihrer Zielgruppe, sondern auch ein schnelles und direktes Nutzer-Feedback.
Interview
Hallo Samuel. Danke, dass du dich heute mit mir triffst. Lass uns gleich zum Anfang kommen: Erzähl unseren Lesern von eurem innovativen Wasser-Aufbereiter!
Hallo Nick, danke für die Einladung. Das mache ich natürlich gerne. Wir haben einen intelligenten Wasseraufbereiter entwickelt, unseren ALX1, der die Wasserqualität in Echtzeit über eine intuitive mobile App überwacht. Mit unserer Technologie können Haushalte und Unternehmen sicher sein, dass ihr gefiltertes Leitungswasser sicher für den Konsum ist, ohne ständig Wasser in Flaschen kaufen zu müssen. Unser neuestes Produkt, ALXfizz, erweitert unser Angebot auf Wasser mit Kohlensäure und sogar zuckerfreie Limonaden. Mit unseren Lösungen bieten wir einen einfachen Zugang zu sauberem Trinkwasser und reduzieren so den Verbrauch von Einwegplastik.
Wie du gesagt hast, gibt es viele Regionen, in denen du einen Markt für deine intelligente Wasseraufbereitungstechnologie finden würdest. Warum habt ihr Mexiko für die Gründung eures Unternehmens gewählt?
Es gibt hauptsächlich zwei Gründe, warum wir beschlossen haben, in Mexiko zu starten: Erstens hat Mexiko den höchsten Pro-Kopf-Verbrauch an abgefülltem Wasser weltweit. In Kombination mit weiteren Faktoren, wie einem soliden Wirtschaftswachstum, einer wachsenden Mittelschicht und der Einfachheit, hier Geschäfte zu machen, haben wir uns für einen Start in Mexiko entschieden.
Und zweitens hat Kai schon ein paar Jahre in Mexiko gelebt und brennt für das Land. Das Land, seine Strukturen und Kultur zu kennen, hat uns sehr geholfen, vor allem bei unseren ersten Schritten hier.
Wir sind die erste nachhaltige Marke für selbstgemachte Getränke in Lateinamerika – das macht uns schon ein bisschen stolz.
Ihr habt die Reise eures Unternehmens vor drei Jahren begonnen. Ich bin mir ziemlich sicher, dass eure Erfahrungen für Start-ups in einer ähnlichen Situation hilfreich sein werden. Vielleicht kannst du ein paar Einblicke in die Höhen und Tiefen geben, die ihr erlebt habt?
Na klar! Lass mich mit meinem wichtigsten Rat an alle beginnen, die ein Unternehmen gründen wollen: Glauben Sie nicht, dass Ihr Weg linear verlaufen wird!
Während der Entwicklungsphase unseres Produkts haben wir im Grunde nur Feedback von engen Freunden und Familienmitgliedern erhalten und waren der Meinung, dass unser Produkt absolut fantastisch sein wird und dass es auf dem Markt als bahnbrechend wahrgenommen werden wird.
Dieses Gefühl eines „Pre-Market-Highs“ ist relativ normal, da Sie so sehr in den Entwicklungsprozess investiert sind und natürlich nichts entwickeln würden, was Ihnen selbst nicht gefällt.
Aber als Entwickler ist man natürlich voreinagenommen und da kann es gefährlich werden. Man selbst ist nicht unbedingt der beste Repräsentant des eigenen Zielmarktes und kann darum nicht einschätzen, ob der Markt mit dem gleichen Enthusiasmus reagieren wird. Der Hype und das Gefühl sind großartig, um Sie durch die Anlaufzeit am Anfang zu tragen, aber Sie sollten so schnell wie möglich damit anfangen, gutes Feedback zu sammeln.
Dann habt ihr mit den Marktreifetests begonnen. Wie ist das gelaufen? In welche Fallen seid ihr getappt?
In der Markttestphase haben wir das erste echte Feedback zu unserem Produkt erhalten. Das war sehr positiv und vielversprechend. Das Einzige, was wir in dieser Zeit vernachlässigt haben, war, wie wir das Feedback und die Erkenntnisse unseres Zielmarktes nutzen, um daraus eine angemessene Geschäftsstrategie abzuleiten.
Die Vernachlässigung der Schlüsselfrage, wie wir unser Produkt vermarkten, führte zu dem Problem, dass wir zwar ein großartiges Produkt geschaffen hatten, das in unserem Freundeskreis äußerst positiv aufgenommen wurde, wir aber nicht wussten, wie wir unsere zukünftigen Kunden erreichen sollten. Das Problem hat uns Zeit und Geld gekostet, aber wir hätten es lösen können, wenn wir uns vorher mehr Zeit für diese Frage genommen hätten.
Aber schließlich habt ihr es geschafft und eine passende Strategie für die Markteinführung gefunden!
Ja, wir haben die richtige Richtung gefunden: Nachdem wir 6 Monate lang Zeit und Geld verloren haben, um herauszufinden, wie wir unsere Produkte vermarkten können, haben wir unseren „goldenen Weg“ gefunden und erkannt, dass der Einzelhandel der beste Weg ist, um unsere Produkte zu verkaufen. Glücklicherweise war die Zeit des Ausprobierens nicht allzu lang, und wir haben uns schnell davon erholt.
Die Vernachlässigung der Schlüsselfrage, wie wir unser Produkt vermarkten, führte dazu, dass wir zwar ein großartiges Produkt geschaffen haben, das in unserem Freundeskreis äußerst positiv aufgenommen wurde, wir aber nicht wussten, wie wir unsere zukünftigen Kunden erreichen sollten.
Samuel Sellmann
Co-Founder and Co-CEO of Alxedo