China MedTech

China hat sich zum zweitgrößten Markt für Medizintechnik und Medizintechnologie der Welt entwickelt. In diesem Seminar brachte das German Centre Beijing Branchenexperten und Unternehmen zusammen, um über den MedTech-Markt und seine Herausforderungen zu sprechen.

China ist ein großer und schnell wachsender Markt für die weltweite MedTech-Industrie. Die Ausgaben für das Gesundheitswesen könnten sich in diesem Jahrzehnt mehr als verdoppeln, wenn der Plan „Healthy China 2030“ der Regierung eingehalten wird. Dies bietet enorme Chancen für internationale MedTech-Unternehmen. Gleichzeitig werden verschiedene Unwägbarkeiten wie ein sich veränderndes regulatorisches Umfeld, zunehmender Wettbewerb und Aktualisierungen des staatlichen Beschaffungssystems wahrscheinlich anhalten. MedTech-Unternehmen sind gut darin beraten, ihre Strategien und Abläufe als Reaktion auf die Marktdynamik neu zu überdenken und spezifische Strategien und Alleinstellungsmerkmale zu entwickeln, um erfolgreich zu sein.
Zwei MedTech-Experten gaben einen Überblick über die wichtigsten Markttrends und berichteten aus erster Hand über ihre Erfahrungen im China-Geschäft sowie über die Wachstumsstrategien deutscher MedTech-KMU in China.

Mike Hofmann, Geschäftsführer von Melchers China in Peking und Vorstandsvorsitzender von Koehler Pharmaceuticals Beijing Ltd. gab einen Marktüberblick und beschrieb die neuesten Trends im MedTech-Sektor. Anhand von Fallstudien zu Anbietern aus den Bereichen Kardiologie und Neurologie gab Hofmann Empfehlungen zu Best-Practice-Expansionsstrategien. Es wurde deutlich, dass Unternehmen nur mit Kontakten vor Ort die Marktchancen vollständig verstehen und nutzen können. Lokale Produktion und Produktanpassung werden immer wichtiger. Der dynamische und komplexe chinesische Markt bindet hohe Finanz- und Managementressourcen, rechtliche und regulatorische Rahmenbedingungen ändern sich schnell, und Unternehmen müssen Marktkenntnisse entwickeln und ihre China-Strategie regelmäßig überprüfen. Lokale Partner können einen entscheidenden Beitrag zum Erfolg leisten, und die Unternehmen sollten den Beziehungen zur Regierung und regulatorischen Fragen große Bedeutung beimessen.

Markus Müller, Vice President Sales & Services, WEINMANN Emergency Medical Technology GmbH, stellte die Wachstumsstrategien eines deutschen MedTech-KMU in China vor, das innovative Hightech-Produkte für die Notfallmedizin anbietet. Seit der Gründung der chinesischen Tochtergesellschaft im Jahr 2006 hat WEINMANN eine maßgeschneiderte marktspezifische Strategie entwickelt, um verschiedene notfallmedizinische Lösungen wie Transportbeatmung, Defibrillation und Überwachungsgeräte anzubieten. Wichtige Schritte zur Realisierung eines kontinuierlichen Wachstums der Marktanteile waren der Aufbau eines landesweiten Vertriebsnetzes, der Abschluss eines Joint-Venture-Abkommens mit einem lokalen Hersteller und Distributor im Jahr 2021 und der Start der lokalen Produktion in diesem Jahr.

Müller gab auch Einblicke in die wichtigsten Herausforderungen für internationale MedTech-Akteure, wie z. B. ein sich schnell veränderndes regulatorisches Umfeld, die Auswirkungen von politischen Maßnahmen und Vorschriften, die sich auf die lokale Beschaffung konzentrieren, den Schutz geistiger Eigentumsrechte und eine zunehmend wettbewerbsintensive Landschaft. Er betonte jedoch, dass der Markt immer noch wächst und für neue Technologien offen ist. Die Unternehmen müssen in China präsent sein, auch mit Mitarbeitern aus den deutschen Zentralen, und sie müssen marktspezifische Strategien und Alleinstellungsmerkmale entwickeln. Der chinesische Markt ist und bleibt ein wichtiger Wachstumstreiber für WEINMANN Emergency Medical Technology.

Im Anschluss an die Keynote-Vorträge fand eine interaktive Fragerunde statt, die deutlich machte, dass internationale Unternehmen aus der MedTech-Branche vor ähnlichen Herausforderungen stehen, um auf dem chinesischen Markt erfolgreich zu sein. Wir freuen uns, eine Plattform für den Austausch von Best Practices von Unternehmen für Unternehmen bieten zu können.