Trade finance

Große Konzerne und auch mittelständische und kleine Unternehmen verschiedener Branchen wählen die LBBW als Partner für international Business. Diese Abwechslung ist für Ralf Storz, Abteilungsleiter Trade Finance, jeden Tag wieder spannend. Ein Interview aus der Reihe #peopleinournetwork.

Alles! Ich bin Teil eines internationalen Teams, das aus den Kollegen hier in Deutschland sowie in Indien, China, Usbekistan, Brasilien und vielen anderen Ländern besteht, in denen die LBBW Niederlassungen, Repräsentanzen und/oder German Centres betreibt. In meiner Funktion begleite ich die Export- und Importgeschäfte unserer Kunden. Wir unterstützen sie durch das Management der Risiken ihrer internationalen Lieferketten.

Es ist spannend, das Geschäft und die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen, und ich freue mich, dass sowohl große Konzerne als auch mittlere und kleine Unternehmen die LBBW als Partner für internationales Business wählen.

Ein Kunde erzählte mir von seinen Schwierigkeiten mit seinem Geschäftspartner, und er fragte sich, wie er eine zuverlässige Anwaltskanzlei finden könnte. Ich habe ihn mit dem German Centre in Verbindung gebracht. Sie verfügen über ein breites Netzwerk und kennen die Leute, die gute Arbeit leisten. Die Lösung hatte nichts mit den üblichen Bankdienstleistungen zu tun, aber da wir die German Centres haben, kann die LBBW das anbieten.

Ein Hafen und eine Drehscheibe.

Ein Hafen, weil Unternehmem einen sicheren Ort haben, an dem sie mit Menschen sprechen können, die wissen, wie ein Markt funktioniert. Und eine Drehscheibe, denn hier finden sie Büros, Informationen, Netzwerke und eine gleichgesinnte Gemeinschaft. In einem German Centre haben Kunden einen 360-Grad-Blick, der es Ihnen ermöglicht, Fallstricke zu vermeiden, anstatt auf die harte Tour zu lernen.

Stabilität und Wandel.

Wir haben eine stabile Wirtschaft mit hoher Zuverlässigkeit. Gleichzeitig stehen wir vor einem großen Wandel, was bedeutet: wir müsen Stabilität loslassen und uns weiterentwickeln.

Die Zukunft unserer Handelsfinanzierungskunden liegt nach wie vor auf ausländischen Märkten. Aber sie konzentrieren sich derzeit darauf, Abhängigkeiten zu verringern und produzieren, kaufen oder verkaufen in mehr Ländern als bisher. Vor allem in Bezug auf die Lieferketten versuchen sie, einzelne Läden zu vermeiden und mehrere Lieferanten zu haben. Außerdem wird die Lagerhaltung immer attraktiver.

Game Change sind vor allem Themen wie Digitalisierung oder ESG. Hinzu kommen die erheblichen Veränderungen der Globalisierung, denn diese resultieren in einer kontinuierliche Weiterentwicklung des Geschäftsmodells, um auch langfristig im internationalen Business erfolgreich sein zu können.

Das kommt ganz auf den Tag an: entweder Sofa oder Mountainbike.

Da ist ganz einfach: zufriedene Kunden. Wenn man das erreicht hat, kommt alles andere von selbst.