Vertriebstraining
German X Day
Innovationen im Vertrieb
Wer den Kunden von heute nicht zuhört, verpasst die bahnbrechenden Innovationen und Chancen von morgen. Nur wer den Vertrieb erfolgreich als Brücke zwischen dem Unternehmen selbst und seinen Kunden nutzt, kann Innovation und Fortschritt vorantreiben.
Während früher vor allem das harte Verkaufen im Vordergrund stand, bestimmen heute rationale und direkte Verkaufsmethoden, Interaktion und langfristige Beziehungen die Welt des Verkaufs. Ja, der Kunde ist König“ gilt immer noch, aber der Begriff hat eine etwas andere Bedeutung bekommen. Vor allem im Bereich der Innovation nimmt der Kunde eine zentrale Rolle ein, die vom Problemgeber zum Problemlöser wird. Durch eine hohe Interaktionsrate trägt der Kunde selbst stark zum Innovationsprozess bei.
Daher kann die Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen ohne Berücksichtigung der Bedürfnisse und Vorlieben der Kunden eine erfolgreiche Innovation verhindern. Darüber hinaus erhöht der intensive Wettbewerb den Druck auf die Unternehmen, sich zu differenzieren. Oftmals wird die Rolle des Kunden im Innovationsprozess übersehen. Es ist wichtig, diese Bedürfnisse zu ermitteln, um innovative Lösungen zu entwickeln, die bei Ihrer Zielgruppe wirklich ankommen. Vertriebsmitarbeiter stehen täglich in Kontakt mit Kunden, eine entscheidende Quelle und ein Erfolgshebel für einen kundenzentrierten Innovationsprozess. Es gilt, diese wertvolle Lernquelle zu nutzen.
Das dürfen Sie erwarten:
Innovation mit dem Vertrieb
- Kleine Gruppe von 20 Personen
- Erfahren Sie, wie Sie die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden früh durch Sales Ativitäten identifizieren können.
- Sehen Sie, wie Sie eine hohe Interaktionsrate mit Kunden erreichen
- Entdecken Sie, wie Sie Ihre Kunden als Lernquelle für zukünftige Innovationen nutzen können
- Lernen Sie, wie Sie neue Innovationen schaffen, die wirklich gebraucht werden
- Entdecken Sie, wie Sie einen kundenzentrierten Innovationsprozess aufbauen können
Nehmen Sie an diesem Workshop teil, wenn Sie…
- Unternehmen, KMU, Startup
- Gründer
- Vertriebsexperte
- Innovationsmanager
- Neugieriger Einheimischer
- Netzwerker
- Investor
- Community Builder
oder ähnlich sind!
Therefore, developing products and services without considering your customer’s needs and preferences can hinder successful innovation. Additionally, intense competition increases pressure on companies to differentiate. Quite often, the role of the customer is overlooked within the innovation process. It is essential to identify those needs to develop innovative solutions that truly resonate with your target group. Sales staff are in daily contact with clients, a decisive source and success lever for a customer-centric innovation process. It is about to use this valuable source of learning.
