Digitalisierung im Maschinenbau

Wenn man sich die Verkaufs- und Vermarktungsstrategien im Maschinenbau ansieht, stellt man fest, dass sie immer noch von Papierkatalogen und physischen Ausstellungen schwerer und komplexer Maschinen bestimmt werden. Gleichzeitig machen neue Technologien und die Digitalisierung Geräte immer anspruchsvoller; neue Funktionen und Updates kommen kontinuierlich hinzu.

Und die Zielgruppe wird immer affiner im digitalen Bereich. Käufer und Anwender recherchieren online, und virtuelle Erfahrungen im Netz sind längst nichts Neues mehr. Daher wird der klassische Go-to-Market-Ansatz den aktuellen Entwicklungen und dem Bedarf des Marktes nicht mehr gerecht.

IndustryApps hat einen AppStore für die globale Digitalisierung der industriellen Fertigung entwickelt. Der Store ist Teil einer auf Industrieunternehmen ausgerichteten Plattform, die die Einfachheit eines Appstores, die Agilität eines Marktplatzes wie Amazon und die Suchmöglichkeiten einer Suchmaschine wie Google kombiniert. Kurz gesagt, wir helfen Anbietern dabei, ihre gesamte Wertschöpfungskette zu digitalisieren, indem wir Apps für die Kommunikation mit Lieferanten und Endkunden auf eine sehr agile und kostengünstige Weise bereitstellen.

Die in diesem Projekt genutzte Digital Name Plate App gibt unseren Kunden die Möglichkeit, mit ihren Geschäftspartnern auf sehr effiziente und sichere Weise zu kommunizieren. Das gilt für alle Informationsflüsse im After-Sales-Bereich und in diesem Fall auch für Vertrieb und Marketing.

Bei meinem ersten Gespräch mit IndustryApps im German Centre Singapore hat mir sofort gefallen, dass IndustryApps die erste offene Technologieplattform über Ländergrenzen hinweg (außer China) anbietet. Für mich als Vertriebspartner von Starrag und anderen namhaften Maschinenherstellern in ASEAN bedeutet dies eine komplette Erweiterung unserer erfolgreichen Marktpräsenz.

Erstmals ist es nun möglich, Technologien zwischen Partnern und Kunden länderübergreifend auszutauschen – das spart uns enorme Ressourcen. Damit wird Starrag eines der ersten Technologieunternehmen weltweit sein, das neben dem klassischen Vertrieb nun auch seinen „eigenen Appstore“ mit neuen Technologien speisen und grenzüberschreitend vermarkten kann.

Thomas: Starrag wird in der Lage sein, seine Maschinen und Systemlösungen mit den dazugehörigen Technologien in einem eigenen Appstore zu verwalten und zu steuern. Das Projekt ist vergleichbar mit einem integrierten Smartphone, wie es Apple hat: Die Maschine, die über die Werkssoftware gesteuert wird, wird als digitaler Zwilling in die virtuelle Welt übertragen; Updates oder neue Funktionen werden schnell und einfach im App-Store verfügbar sein. Für Wartung und Service setzen wir einen persönlichen Assistenten ein – vergleichbar mit Siri für das iPhone. Dieser Ansatz öffnet buchstäblich Türen für den weltweiten Vertrieb, für Schulungen und Produktverbesserungen.

Sandeep: GraBa Tech und Starrag verfügen über ausgefeilte Hochpräzisionsmaschinen für anspruchsvolle Zielgruppen wie die Luft- und Raumfahrtindustrie. Wir freuen uns, dass die beiden Unternehmen an dem Programm teilnehmen, denn es bietet echten Mehrwert für den Industrieanlagenbau. Die Produktpalette von Starrag wird bald virtuell verfügbar sein, um effizient zu wachsen – unter anderem in asiatischen Märkten.

Rolf: Wir werden unsere Lösungen als Teil von AMEC einrichten. Hier können die Besucher Innovationen im Maschinenbau direkt erfahren und neue Produkteinführungen modernster Industrieanlagen miterleben. Sie können sich detailliert über eine Maschine informieren, ihren Betrieb verfolgen, die Maschinensteuerung verstehen und sich in der Bedienung des Geräts schulen lassen – alles virtuell. Auf diese Weise wollen wir die Zukunft des Handels mit Industrieanlagen mitgestalten.

Vielen Dank für das Interview!